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加拿大華人創(chuàng)業(yè):搬家公司的成長路

日期:2010-12-24 09:48:00

  于錫杰,來自中國沈陽,17年前移民加拿大,登陸不久就加入搬運(yùn)行業(yè)成為一名搬運(yùn)工。15年前創(chuàng)辦搬家公司,如今,他的搬家公司擁有各種規(guī)模的搬運(yùn)貨車近20輛,30多名員工。4年前他購入3萬多平方英尺的辦公兼貨艙,他的搬家公司發(fā)展成為多倫多規(guī)模最大的華人搬家公司。

  一輛“二手車”入行

  15年前,從只有一輛二手貨柜車入行的于錫杰創(chuàng)辦搬家公司之初就放出豪言,自己一旦認(rèn)定目標(biāo)就要做到第一。于錫杰的宏大抱負(fù)源自他出國前曾是國內(nèi)某電子廠的廠長。不過,他說執(zhí)著堅守比膽略更為重要。

  于錫杰在創(chuàng)業(yè)之初十分困難。因?yàn)橘I了一臺車,家門口和路上都不讓停,那時候資金也緊張。頭一年連人工費(fèi)都很難掙,只請了一個幫手?!叭绻皇怯行判膱猿窒聛?,可能就像很多搬家公司開了一年就關(guān)門了?!?/P>

  他自嘲做搬運(yùn)公司的人是比較笨的人,但不怕吃苦。這么辛苦堅持這么多年做下來,一輛車,再加一兩個幫手,在搬運(yùn)行業(yè)苦拼了兩年,于錫杰做出了一個頗為冒險的決定,下決心用12萬買了一臺全新的搬運(yùn)卡車。

  公司當(dāng)時只有二三輛車,但車都比較小?!鞍岽蟮淖〖乙呀?jīng)不夠用了,很多人打來電話我們卻做不到,客人不喜歡搬多次。那時候?qū)嶋H上一年的營業(yè)額都沒有12萬。那是頭一次我們上了一個臺階。從那以后,我又連續(xù)每年兩輛車的速度發(fā)展,幾年以后我就有8部車?!?/P>

  他說,“但是我們又遇到一個問題,因?yàn)槲覀児疽?guī)模大了人也多了。那時華人搬家公司也多了,華人市場相對來說接近飽和,或者說已經(jīng)不適應(yīng)于我們比較大型的公司生存了?!?/P>

  躋身當(dāng)?shù)刂髁魇袌?/STRONG>

  于錫杰開始介入講英文的市場?!按_實(shí)海闊天空,比華人市場大了好幾倍,貨車以每年新加兩輛的速度增長。”但廣告費(fèi)是一個很沉重的負(fù)擔(dān),一年要拿出10萬元的廣告費(fèi)?!鞍峒疫@個行業(yè)的利潤只有10%,真的是非常微薄?!?/P>

  隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,公司5年前便開始涉足商業(yè)搬運(yùn),而不局限于單純的民用。于錫杰又投巨資買下黃金地段面積達(dá)3萬多平方英尺的貨艙,為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  “為了進(jìn)入商業(yè)市場,我們買了拖頭,超低平板,液壓升降平板車,買了三部鏟車,還買了很多專用的工具,而且我們有10個員工都考了鏟車牌照。這么做的目的就是,我們要進(jìn)入商業(yè)搬運(yùn)的領(lǐng)域,現(xiàn)在我們可能是華人搬運(yùn)公司里唯一能搬重型機(jī)械的公司。”

  于錫杰購置物業(yè)基于幾方面的考量,一是考慮如何解決員工將來的再就業(yè),一是要解決公司的商業(yè)存儲,此外,也為龐大的車隊(duì)找一個停車場。“它不光是有3萬平方英尺倉庫,還有差不多兩畝地的停車場,這對我們來說可能有10年的發(fā)展空間,在這邊給我們的客戶存儲了一些家庭用品商業(yè)用品,還在繼續(xù)建下一個?!?/P>

  他說,“有些人舊房賣了,新房還沒買,還沒搬進(jìn)去,東西就存在這里,像一家講英語的客人,放這大概有一年了,因?yàn)楝F(xiàn)在房市他還在猶豫買不買新房,就一直存在我們這里?!?/P>

  嘗試探索轉(zhuǎn)型道路

  今年年初,于錫杰利用公司足夠大的貨艙空間增設(shè)了輪胎公司,提供輪胎買賣、安裝等業(yè)務(wù)。于錫杰說,這兩年公司在原地踏步,原因是遇到可能是這個行業(yè)早晚都要遇到的問題?!拔覀兊膯T工在十幾年前跟我一起創(chuàng)業(yè),跟著我一起走了這么多年,現(xiàn)在他們已經(jīng)年齡大了,不適應(yīng)這個行業(yè)了。這個行業(yè)過了50歲,從精力上和體力上都很困難?!?/P>

  為解決員工再就業(yè)的后顧之憂,從今年開始,搬家公司又成立了一個輪胎服務(wù)公司,銷售和服務(wù)輪胎。于錫杰說,“我想這個將來的規(guī)模能容納我們的老員工在10個人左右,我不希望他們在50歲以后再去做別的工作,我希望他們一直在我們公司能做到65歲退休。”

  今年,已經(jīng)是于錫杰投身搬運(yùn)行業(yè)的第17個年頭,陪伴他一路走來的太太王琰不禁感慨萬千。“他每天工作十幾個小時,非常辛苦。不管什么節(jié)假日,從來就沒有休息過?!蓖蹒f,雖然回報還可以,但要是自己選擇就不這么做?!叭松趺炊际沁^,干嘛選擇這個,太累太累。最難的就是客人不滿意,這是我最難過的事?!?/P>

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